how to write an introductory paragraph for an essay dissertation topics in business pe gcse coursework help pay someone to do my assignment australia pay someone to write my grad school essays essay banking services writing a dissertation quickly
Nach oben

Sales Management 

FOM Hochschule für Oekonomie und Management
Dennewartstraße 25-27
52068 Aachen , Nordrhein-Westfalen
Bewerbung
Bewerbungsfrist
6 Wochen vor Semesterbeginn (März und September)
  • Kontakt


Telefon
0800 - 1 959595
E-Mail
studienberatung@fom.de
 
Zielgruppe und Zulassung
Ziel- und Berufsgruppen

Berufstätige mit erstem wissenschaftlichem Abschluss, die Management-Spezialisten im Vertrieb werden wollen und ihre vorhandenen Spezialkenntnisse aus dem Erststudium wissenschaftlich fundiert vertiefen wollen.

Voraussetzungen
  • Hochschulabschluss (Diplom, Magister, Bachelor, Staatsexamen) einer Universität, Fachhochschule der Dualen Hochschule mit einem wirtschaftswissenschaftlichen Anteil von mindestens 60 Credit Points oder
  • Hochschulabschluss gleich welcher Fachrichtung und anderthalbjährige einschlägige Berufserfahrung (hierbei muss der Brückenkurs BWL Grundlagen absolviert werden) 
  • und aktuelle Berufstätigkeit (in Ausnahmefällen kann davon abgewichen werden.)
Zulassung

Bewerbungsfrist

6 Wochen vor Semesterbeginn (ggf. ist auch eine kurzfristigere Anmeldung möglich)

Studienbeginn: jeweils im März bzw. September eines jeden Jahres (abhängig vom Studienort)

Erstmalig Start zum Sommersemester 2013

Studieninhalt und -verlauf
Curriculum

Studienverlauf

 

Module / Fächer

1. SEMESTER

Kompaktkurse*

Entscheidungsorientiertes Management

  • Entscheidungstheorie
  • Verhaltensökonomik
  • Wirtschaftspsychologie

Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement

  • Schnittstelle/Koordination Marketing und Vertrieb
  • Rahmenbedingungen modernen Vertriebsmanagements
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Einordnung der Vertriebsstrategie in die Unternehmensstrategie
  • Vertriebsprozesse
  • Kontaktmanagement
  • Vertriebsorganisation
  • Key Account Management
  • Personalmanagement und Führung im Vertrieb

Angebotspolitik

  • Produkt- und Preispolitik als Elemente des klassischen Marketing-Mix
  • Analysemethoden der Produktpolitik (Programmanalysen, Produktlebenszyklus, Produktpositionierung)
  • Markenführung (Markenstrategien, Markenidentität, Markenwert)
  • Verhaltenswissenschaftliche Grundlagen der Preispolitik
  • Preisstrategien

 

2. SEMESTER

Kompaktkurse*

Schlüsselkompetenzen

  • Corporate Governance & Corporate Social Responsabilty
  • Verhandlungs- und Moderationstraining

Projekt: Electronic Business im Bereich Sales Management

Wissenschaftliche Methodik und Forschungsforum

  • Wissenschaftstheoretische Grundlagen
  • Qualitative und quantitative Forschung
  • Verfahren der quantitativen Forschung
  • Verfahren der quantitativen Datenanalyse

Vetriebsplanung und -controlling

  • Kundenorientierung als strategischer Ausgangspunkt des Vertriebs
  • Analyse von Marktpotenzialen
  • Unterscheidung Konsumgütergeschäft und Investitionsgütergeschäft
  • Analysen der Kunden-, Produkt- und Vertriebskanalstruktur
  • Integration der Umsatzanalyse und -Planung in die Vertriebssteuerung Balance-Scorecard für den Vertrieb

 

3. SEMESTER

Kompaktkurse*

(e)Customer Relationship Management

  • Grundlagen des CRM
  • Das Konstrukt Kundenzufriedenheit
  • Das Konstrukt Kundenbindung und Kundenbindungsmanagement
  • Das Konstrukt Kundenwert
  • Analytisches CRM
  • Implementierung eines CRM Ansatzes

Projekt: Markt- und Wettbewerbsforschung

Internationaler Vertrieb

  • Analyse der Vertriebssituation
  • Strategie und Organisationsstruktur
  • Verkaufsaktivitäten und Beziehungsmanagement
  • Recht und Ethik

Projekt: Angewandtes Vertriebsmanagement


4. SEMESTER

Master-Thesis und Kolloquium (zzgl. Exposé und Thesis Day)

*Kompaktkurse zum individuellen Kompetenzaufbau:

  • Studiengangsbezogene Fachspezifika
  • eLearning Mathematik
  • eLearning Statistik
Praxis und Ausland

Praxisbezug

Das berufsintegrierende FOM-Konzept bietet eine optimale Verbindung der täglichen Arbeit mit einem intensiven steuerrechtlichen Hochschulstudium. Der innovative Lehrmethoden-Mix aus Präsenzvorlesungen, Workshops und Gruppenarbeit fördert das fach- und abteilungsübergreifende Denken und schult wichtige Schlüsselkompetenzen wie Team- und Kommunikationsfähigkeit. Studienzeitmodell variiert je nach Studienort.
Standorte
FOM Hochschulzentrum Aachen
Dennewartstraße 25-27, 52068 Aachen
FOM Hochschulzentrum Berlin
Bismarckstr. 107, 10625 Berlin
FOM Hochschulzentrum Bonn
Joseph-Schumpeter-Allee 23-25, 53227 Bonn
FOM Hochschulzentrum Bremen
Linzer Straße 7, 28359 Bremen
FOM Hochschulzentrum Dortmund
Lissaboner Allee 7, 44269 Dortmund
FOM Hochschulzentrum Düsseldorf
Toulouser Allee 53, 40476 Düsseldorf
FOM Hochschulzentrum Essen
Herkulesstr. 32 , 45127 Essen
FOM Hochschulzentrum Frankfurt
Franklinstr. 52, 60486 Frankfurt (Main)
FOM Hochschulzentrum Hamburg
Schäferkampsallee 16a, 20357 Hamburg
FOM Hochschulzentrum Hannover
Berliner Allee 7, 30175 Hannover
FOM Hochschulzentrum Köln
Agrippinawerft 4, 50678 Köln
FOM Hochschulzentrum Leipzig
Katharinenstraße 17, 04109 Leipzig
FOM Hochschulzentrum Mannheim
Steubenstr. 44, 68163 Mannheim
FOM Hochschulzentrum München
Arnulfstr. 30 , 80335 München
FOM Hochschulzentrum Neuss
First Choice Business Center Neuss Stresemannallee 4-6, 41460 Neuss
FOM Hochschulzentrum Nürnberg
Zeltnerstr. 19, 90443 Nürnberg
FOM Hochschulzentrum Siegen
Birlenbacher Str. 17, 57078 Siegen
FOM Hochschulzentrum Stuttgart
Rotebühlstr. 121 , 70178 Stuttgart
FOM Hochschulzentrum Wuppertal
Robert-Daum-Platz 7, 42117 Wuppertal
Kontakt
Anschrift
FOM Hochschule für Oekonomie und Management
Dennewartstraße 25-27
52068 Aachen
Deutschland
Beliebte Artikel
Hochschulwahl
Nachdem die Frage geklärt ist, was studiert wird, steht Studien- interessierten die...

Zum Artikel

Bachelor und Master
Das neue zweistufige Studienmodell hat in Deutschland neue Abschlüsse eingeführt...
Buchtipps Uni
Master nach Plan
Erfolgreich ins Masterstudium
von Sebastian Horndasch

Buch bestellen


Survivalguide Bachelor
Leistungsdruck, Prüfungs- angst, Stress und Co?
von Gabriele Bensberg und Jürgen Messer

Buch bestellen